¿Está el conocimiento de tu empresa en la mente de tus empleados? Si la respuesta es sí, arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]
Resúmenes Ejecutivos Persuasivos ¡Los que ganan!
24 febrero, 2023 Por Deja un comentario
Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan son Persuasivos ¿Sabes Persuadir? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #8. Solución Basada en Fortalezas
23 febrero, 2023 Por Deja un comentario
El Evaluador de Propuestas en Acción #8 Solución Basada en Fortalezas Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de actuar, … [Leer más...]
Hemos Ganado el Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Task Order Support
22 febrero, 2023 Por Deja un comentario
Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo Ganar el Trabajo Has ganado un contrato de adjudicación múltiple de alto valor o un acuerdo marco para proporcionar diferentes servicios en forma de Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]
¿Por qué tus propuestas no ganan?
22 febrero, 2023 Por Deja un comentario
¿Por qué tus propuestas no ganan? ¿Por qué no estamos ganando? Esta es una de las preguntas más comunes en nuestra industria. Lo gracioso es que la mayoría de las personas y organizaciones quieren crear todo tipo de dinámicas complejas, teorías de conspiración, sueños, fábulas y excusas sobre por … [Leer más...]
Selling to New Logos (SNL) – Conquistar Nuevos Clientes
21 febrero, 2023 Por Deja un comentario
Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]
Un Líder de Desarrollo de Negocio Ganador
20 febrero, 2023 Por Deja un comentario
¿Eres un líder de desarrollo de negocio competente? Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Cultura de Conectividad
16 febrero, 2023 Por Deja un comentario
Tendencias en propuestas Cultura de Conectividad “Cultivar la sinergia del equipo en cualquier entorno” - Carrie Jordan (MS), CF APMP La industria de las propuestas es conocida por ser una de las peores para la conciliación entre el trabajo y la vida personal. Se espera que los equipos de … [Leer más...]
Tu Guía Espiritual de Propuestas Siempre Contigo
15 febrero, 2023 Por Deja un comentario
Servicios Retainer de Shipley Servicios Retainer (retención) para Desarrollo de Negocio y Propuestas Los servicios de retención te dan acceso a un experto de Shipley que es líder en la industria y con una historia de éxito en entornos competitivos difíciles. El Valor de … [Leer más...]
Combatir las Debilidades Conocidas de tu Propuesta
14 febrero, 2023 Por Deja un comentario
Combatir las debilidades conocidas de una propuesta Las propuestas más eficaces -las ganadoras- tratan, todas las debilidades, conocidas o potencialmente conocidas por el cliente. Los que escriben propuestas no suelen tener problemas para hablar de las fortalezas clave de su empresa, pero ¿cuál … [Leer más...]