Con Ánimo de Servir Temas y Discriminadores Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Mito #9 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Impresiona al evaluador con lenguaje grandilocuente y técnico
11 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas #9 Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? Impresionar al evaluador con grandes palabras y lenguaje técnico Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 9 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Presentar, Influir y Convencer
10 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo … [Leer más...]
Tus propuestas y las moscas de Shiphol. ¿Sabes empujar a tu cliente?
9 febrero, 2022 Por Deja un comentario
¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? ¿Se fija el cliente en tu propuesta antes que en las demás? ¿Se para a leer donde a ti te interesa? Si alguna respuesta es "no" tienes problemas. La economía conductual lo tiene resuelto con los “nudgets”, en Shipley sabemos … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Outlining
8 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Outlining (esquemas) Superado con un 80% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Entra en el «Club 83%» – Escribe Propuestas POWeRful
7 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Entra en el “Club 83%” Nuestros clientes son muy buenos, no siempre los mejores, pero muchos tienen un win rate del 83%. Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias … [Leer más...]
Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #8 La Redundancia es enemigo de la Propuesta
6 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #8 La redundancia en una propuesta es el enemigo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 8 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]
Para Convencer Escribe Informes Influyentes y Persuasivos
3 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Informes Influyentes y Persuasivos Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 Razones para no ofertar
2 febrero, 2022 Por Deja un comentario
¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 razones más importantes para no morir ofertando El caldo de cultivo … … o el calentamiento que hacen los “animadores” de la venta por la venta: “Debemos ofertar a todo lo que se mueva”; “Vamos a hacer esta propuesta cueste lo que cueste”; “¿Qué otras … [Leer más...]
innovación Disruptiva. Los mejores disrumpen
1 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Innovación disruptiva. Los mejores disrumpen Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin dejar … [Leer más...]