Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]
Los 4 Ladrillos de la Persuasión
30 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los 4 Ladrillos de la Persuasión Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver. Antecedentes Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Executive Summary Development
30 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Executive Summary Development Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que … [Leer más...]
¡Cuídame! Tengo el conocimiento de tu empresa
29 marzo, 2022 Por Deja un comentario
¿Está el conocimiento de tu empresa en la mente de tus empleados? Si la respuesta es sí. Arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]
Mito #16 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? necesitamos un tema ganador para cada factor
29 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #16 Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 16 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Shipley ¡ El primero entre “iguales” !
24 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Shipley El primero entre “iguales” ¿Tú ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]
Precio ¿Por qué es tan importante?
23 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Precio ¿por qué es tan importante? El arte de fijar el precio, acertar y ganar Una cita para empezar … “Solo el necio confunde valor y precio” -Francisco de Quevedo- Fijar el precio. Los listos y los menos listos Hay empresas y … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Proposal Kickoff Meetings
22 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Proposal Kickoff Meetings Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Plan para Ganar más Propuestas …. ¡Ya!
21 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento. Taller … [Leer más...]
Mito #15 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? El cliente decide antes de la presentación final
17 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #15 El cliente decide antes de las presentaciones finales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 15 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]