Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]
Los 4 Ladrillos de la Persuasión
Los 4 Ladrillos de la Persuasión Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver. Antecedentes Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Executive Summary Development
Con Ánimo de Servir Executive Summary Development Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que … [Leer más...]
¡Cuídame! Tengo el conocimiento de tu empresa
¿Está el conocimiento de tu empresa en la mente de tus empleados? Si la respuesta es sí. Arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]
Mito #16 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? necesitamos un tema ganador para cada factor
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #16 Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 16 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Shipley ¡ El primero entre “iguales” !
Shipley El primero entre “iguales” ¿Tú ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]
Precio ¿Por qué es tan importante?
Precio ¿por qué es tan importante? El arte de fijar el precio, acertar y ganar Una cita para empezar … “Solo el necio confunde valor y precio” -Francisco de Quevedo- Fijar el precio. Los listos y los menos listos Hay empresas y … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Proposal Kickoff Meetings
Con Ánimo de Servir Proposal Kickoff Meetings Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Plan para Ganar más Propuestas …. ¡Ya!
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento. Taller … [Leer más...]
Mito #15 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? El cliente decide antes de la presentación final
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #15 El cliente decide antes de las presentaciones finales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 15 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]