¡ Estamos centrados en el cliente ! Aquí tienes la forma de hacerlo Problema Afirmamos que estamos centrados en el cliente, pero ¿cómo se lo demostramos al cliente? Todo el mundo afirma que está centrado en el cliente. Pero hay una diferencia entre las palabras y los hechos. ¿Cómo le … [Leer más...]
Problema – Solución ¡Estamos centrados en el cliente! Aquí tienes la forma de hacerlo
Herramientas de Propuestas – Formulario de Creación de la Propuesta
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Proposal Development Worksheet Propósito Herramienta de Shipley para crear el guión de la … [Leer más...]
Alicia y el gato de Cheshire no hacen planes de cuentas … y tú ¿Te gusta vivir al límite?
Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas”. Alicia tuvo problemas en el Bosque de Turgal ¿los vas a tener tú para hacer la cuota de ventas este año? Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, … [Leer más...]
Mito #29 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Foco, solo, en «nuestra» solución
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #29 Foco en “nuestra” solución. Ignorar las de los competidores Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 29 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Shipley, 83% de win-rate. El primero entre «iguales».
Shipley, 83% de win-rate. El primero entre "iguales” Si no ganas el 83% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Club del 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. #4 Quiere Información y Datos
El Evaluador de Propuestas en Acción #4 El Evaluador quiere Información y Datos Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
Herramientas de Propuestas – Desarrollador de Resúmenes Ejecutivos
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Executive Summary Developer Propósito Las páginas del Resumen Ejecutivo son las páginas más … [Leer más...]
Mito #28 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Escribir la propuesta en tiempo futuro
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #28 Escribir la propuesta en tiempo futuro Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 28 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]
Solo convencen las emociones, presenta emociones
Solo Convencen las Emociones Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como … [Leer más...]
Shipley Supporting You Globally
Supporting You Globally Te ayudamos en todo el mundo Soporte Global En Shipley Associates tenemos oficinas en todo el mundo: USA, Australia, Corea, Japón, Canadá, España, Francia, Dinamarca, Suecia, India, Reino Unido … Cada oficina internacional ofrece todos nuestros servicios, que … [Leer más...]