Growing Your Business – Aprende a ganar los must-win deals

Aprende a ganar los must-win deals ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Alicia y el gato de Cheshire no hacen planes de cuentas … y tú ¿Te gusta vivir al límite?

Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas”. Alicia tuvo problemas en el Bosque de Turgal ¿los vas a tener tú para hacer la cuota de ventas este año? Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, … [Leer más...]

Shipley, 83% de win-rate. El primero entre «iguales».

  Shipley, 83% de win-rate. El primero entre "iguales” Si no ganas el 83% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Club del 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son … [Leer más...]

Solo convencen las emociones, presenta emociones

Solo Convencen las Emociones Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como … [Leer más...]

Los Secretos de un Resumen Ejecutivo al Descubierto

Los Secretos de un Resumen Ejecutivo al Descubie ¿Los conoces? Aprende los secretos para escribir resúmenes ejecutivos persuasivos que enamoran a los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen … [Leer más...]

Escribimos para manipular sentimientos. ¿Conoces las reglas?

Escribimos para manipular sentimientos  ¿Conoces las reglas? Informes para persuadir y convencer Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]

Secretos de un Resumen Ejecutivo

Secretos de un Resumen Ejecutivo Solo unos pocos conocen estos secretos ¿Eres tú uno de ellos? Aprende los secretos para escribir resúmenes ejecutivos persuasivos que enamoran a los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes … [Leer más...]

¿Qué se necesita para ser un líder de desarrollo de negocio efectivo?

¿Qué se necesita para ser un líder de desarrollo de negocio efectivo? Liderar un equipo de desarrollo de negocio, ventas o comercial requiere voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]

¡Las grandes ventas no se compiten, se ganan!

¡Las grandes ventas no se compiten, se ganan! El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Diagnostica tu propuesta GRATIS y empieza a vender más

Diagnosticamos una de tus propuestas ¡¡¡ GRATIS !!! Solo para los 5 primeros Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Por qué algunas empresas tienen win-rates del 30% o inferiores y otras llegan hasta el 80% o más? La respuesta es muy sencilla las segundas tienen procesos, sistemas, … [Leer más...]

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