Para ganar crea Declaraciones de Temas que sincronicen tus discriminadores con los deseos del cliente. Las declaraciones de temas de las propuestas sincronizan un beneficio para el cliente con alguna característica de tu oferta que le ayudan a decidir en tu favor. Los temas le dicen al lector … [Leer más...]
Taller «KAP – Planificar las Cuentas Clave» y Sesión Lean «CPE – Crear Presentaciones Eficaces»
Con los métodos y técnicas de nuestros talleres llegarás a tasas de éxito del 83%. Taller “KAP - Planificar las Cuentas Clave”, Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces”. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, … [Leer más...]
¿Ganar o perder la próxima propuesta?
El segundo consigue de 3 a 5 puntos -sobre 100- menos que el que gana. Es el primero de los que pierden. Mejor ganar, es más divertido y rentable. En cualquier faceta de la vida, el segundo siempre es el primero de los que pierden. Esto vale para al mundo de los negocios, concursos y … [Leer más...]
Taller o Sesión Lean para Redactar Informes Persuasivos.
Escribimos para convencer. Cuando lo que escribes es poco claro, farragoso, o no se entiende has dado el primer paso para que el documento que acabas de redactar no convenza a nadie. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa … [Leer más...]
Gráficos persuasivos para ganar propuestas.
Hasta el 93% del contenido emocional de un mensaje es visual. (Doctor Albert Mehrabian – UCLA) Los gráficos son una de las maneras más eficaces de persuadir al cliente para que elija tu solución. Los gráficos transmiten hechos y emociones, aspectos clave para persuadir de forma eficaz. Los … [Leer más...]
Taller Gestionar Oportunidades y Sesión Lean de Resúmenes Ejecutivos Ganadores
Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de la oportunidad. Acabas de ganar cuando le convences con el mejor Resumen Ejecutivo. Los próximos días 11 y 12 de enero celebramos el taller (GYB) Capturar y Gestionar Oportunidades. Precio 1100 euros. La mañana del próximo día 17 de … [Leer más...]
Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar.
Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar. Llegamos a fin de año, el que más y el que menos trata de tomar distancia de las trincheras del día a día para ver, con un poco de perspectiva y espíritu crítico, lo que le ha sucedido en el ejercicio que está … [Leer más...]
Bidding America – La propuesta de Trump gana el mayor contrato del mundo.
Ha elegido mejor a sus votantes, ha identificado mejor sus necesidades y deseos, les ha comunicado su propuesta de una forma más clara y persuasiva. En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en … [Leer más...]
La miopía de la transformación digital en la banca española.
Los clientes mandan y adoptarán las nuevas formas de trabajar con los bancos cuando el aprendizaje colectivo lo decida. En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en los que encontrarás … [Leer más...]
¿Hay concursos amañados?
¿Está escrita la RFP para que gane el licitador favorito del cliente? Experiencias, encuesta y 15 claves para una opinión bien formada. Después de echar un primer vistazo a los pliegos de un concurso podemos pensar que estén escritos, de forma torticera, en favor de un licitador en … [Leer más...]