El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 10 de octubre y “WSP – Propuestas Ganadoras” el 17 de octubre. Sesiones Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 11 de octubre y “BTW – Blueprint to Winning” la mañana del 18 de octubre.
Dos talleres y dos sesiones Lean para ganar más contratos en 2018. Planificar las cuentas clave, Redactar propuestas ganadoras, Gestionar oportunidades y Blueprint to winning. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo … [Leer más...]
7 preguntas centradas en el cliente para una propuesta ganadora.
Hay 7 preguntas que debes responder antes de empezar a escribir tu propuesta. 4 son para tu cliente potencial, con lo que te diga debes responder las otras 3. Introducción Una propuesta solo es un paso más en el camino de la venta, por tanto debe estar centrada en el cliente y para … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 3 de octubre. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 4 de octubre.
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear … [Leer más...]
Los buenos ciclistas y las buenas propuestas nunca llegan fuera de control.
Una propuesta pasa varios cortes, antes de ganar. Debe cumplir TODOS los mínimos que pide el cliente en cada RFI y RFQ. Es en la RFP donde puede ganar, en todas las anteriores solo puede perder. No llegues nunca fuera de control. ¿Qué es llegar fuera de control? En las carreras ciclistas por … [Leer más...]
La Consultoría Crece en España y Felices Vacaciones.
“Los ingresos de consultoría crecen por tercer año consecutivo, impulsados por las ventas del mercado doméstico”. Gran noticia antes de las vacaciones de verano. Tercer año de crecimiento de los servicios de consultoría en España La AEC (Asociación Española de Empresas de Consultoría) presentó el … [Leer más...]
No dejes de ganar un contrato por falta de recursos.
La cantidad de oportunidades en que te gustaría participar y tu capacidad de producir propuestas de calidad en plazo a veces no encaja. Otras veces, para ganar, necesitas un recurso o conocimiento que no tienes en plantilla. En esos casos Shipley puede ser la diferencia entre ganar o perder. La … [Leer más...]
Las aguas están revueltas. ¿Controlas tu futuro profesional?
Coge las riendas de tu vida profesional, nadie lo hará por ti. Actualidad Hace un par de meses, pudimos leer en la prensa de negocios que el máximo responsable de una consultora centroeuropea “dejaba la compañía por decisión propia”, parece que después ha habido alguna baja más. Hace unas … [Leer más...]
Crear Estrategias Ganadoras para Oportunidades y Propuestas.
Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]
CIM, DevOps y Caprops. Nada nuevo bajo el sol.
Cuando los negocios maduran mejoran, es porque las empresas eliminan grasa de sus procesos, se hacen más rápidas, más competitivas y los clientes reciben productos mejores y más baratos. ¿Cuándo ocurrirá en ventas y propuestas? Introducción La integración de procesos y el trabajo en paralelo, … [Leer más...]