¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista? Las empresas necesitan EXPERTOS, buscan especialistas, y pagan a equilibristas. La diferencia está en ganar o perder. El cliente A finales de los ochenta yo era consultor de sistemas y tecnologías de la información en una Big Four. Me mandaron a … [Leer más...]
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para propuestas centradas en el cliente.
19 julio, 2018 Por Deja un comentario
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para hacer Propuestas Centradas en el Cliente y no volver a casa con las manos vacías. This Little Piggy -este Pequeño Cerdito-… Muchos estaréis familiarizados con la canción de cuna inglesa “This Little Piggy”. En esa canción infantil, un padre … [Leer más...]
Taller «Técnicas de Creatividad e Innovación» el 24 de julio. Sesión lean «Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio.
21 junio, 2018 Por Deja un comentario
Taller "Técnicas de Creatividad e Innovación" el 24 de julio. Sesión lean de "Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio. Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu … [Leer más...]
Workshop “Haz Crecer tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio.
7 junio, 2018 Por Deja un comentario
Workshop “Vende Más, Aumenta tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e … [Leer más...]
Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 3 de julio. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de julio.
31 mayo, 2018 Por Deja un comentario
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
26 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
25 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
24 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 19 de junio. Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 20 de junio.
18 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Tu historia es tan grande como tú sepas contarla. Cuando cuentas una historia que llega al alma de los que te escuchan empatizan contigo, creen en lo que dices y quedan convencidos. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo … [Leer más...]
¿A paloseco? Serif o no Serif ésa es la cuestión.
16 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Heurística y sesgos cognitivos Una parte de nuestro cerebro, vamos a llamarle C1 en sentido figurado, es racional y trata de procesar todo lo que le pedimos. Para hacerlo usa las técnicas, métodos y herramientas que vamos aprendiendo a lo largo de los años. Realizar ese tipo de procesos, que es … [Leer más...]