Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]
Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir
19 julio, 2016 Por Deja un comentario
Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]
Carta a Pedro, «Para que no te coma el lobo»
12 julio, 2016 Por Deja un comentario
El lobo está más preparado, entrenado, y concentrado que tú. Es un especialista, puede verte mejor, oírte mejor, y te comerá. Un jueves cualquiera en Tecnolandia. Son las 19:21 y recibo un whatsapp de Pedro “Estimados, mañana no podremos vernos, tengo que entregar una propuesta y otra más el … [Leer más...]
Palabras Asesinas de Propuestas
5 julio, 2016 Por Deja un comentario
“Palabras Asesinas” son lenguajes que matan tu credibilidad, por grandilocuentes, vacíos e imprecisos. Lo usan tribus como geeks, políticos, frikis y tecnócratas. Antecedentes Hay un interés creciente, y no solo en el mundo de los negocios, también en el mundo de la política nacional … [Leer más...]
Las 6 Reglas de Oro de Katie Gaines para Escribir Propuestas.
28 junio, 2016 Por Deja un comentario
“Si vas a empezar a escribir tu próxima propuesta no lo hagas hasta haber leído las seis reglas de oro.” Introducción Me he encontrado con un artículo de Katie Gaines del que voy a extraer algunas ideas sobre propuestas que me han parecido interesantes. Katie es directora editorial de la … [Leer más...]
En la Mente del Evaluador
22 junio, 2016 Por Deja un comentario
¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar? Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Leer más...]
Porque Necesitas Ganar … Ya
21 junio, 2016 Por Deja un comentario
Porque Necesitas Ganar ... Ya. El camino más corto es ganar la propuesta que tienes que presentar mañana. Introducción En unos días estaremos a mitad del año natural, o lo que es lo mismo, mitad de año fiscal para la mayoría de las empresas y, por tanto, hora de … [Leer más...]
La Propuesta y la Carta del Restaurante
14 junio, 2016 Por 1 comentario
Las propuestas y ofertas, como la carta del restaurante deben servir por igual a todos sus lectores. Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” en la división de servicios de un proveedor de IT -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la … [Leer más...]
12 Ideas para Ganar más Ofertas y Propuestas …
7 junio, 2016 Por Deja un comentario
... que puedes empezar a usar mañana. Investigación de APM y Shipley sobre el comportamiento de clientes y evaluadores. Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta.- No dice nada que los evaluadores y clientes … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de las propuestas
1 junio, 2016 Por Deja un comentario
La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]