Crear propuestas sin crisis, sin estrés, de calidad, en plazo y competitivas, sin alargar la jornada laboral no es una utopía, es el resultado de hacer las cosas con métodos y herramientas profesionales utilizados por equipos bien entrenados. En eso consiste ganar. Introducción Es posible … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 25 de abril. Sesión Lean “Redactar Propuestas Ganadoras” la mañana del 27 de abril.
16 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar no pertenecen a ninguna secta, son públicos y están disponibles para todos. Sin embargo, los usan muy pocas compañías, que superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 18 y 19 de abril. Sesión lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 20 de abril.
9 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según … [Leer más...]
Taller «Capturar y Gestionar Oportunidades” el 5 y 6 de abril. Sesión Lean «Redactar Informes Persuasivos» la mañana del 4 de abril.
3 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]
¿Merece la pena responder a todas las RFPs?
28 febrero, 2017 Por Deja un comentario
La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Leer más...]
Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” el 4 de abril. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de abril
23 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Escribe Resumenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]
Derribar los Mitos de las Propuestas.
20 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor 8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo. Usa el espacio que necesites, … [Leer más...]
Taller “Generar Modelos de Negocio” el 21 de marzo. Sesión Lean “Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 22 de marzo.
16 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de sus problemas o necesidades y le propones soluciones … [Leer más...]
Taller “Redactar Informes Persuasivos” el 14 y 15 de marzo. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 16 de marzo
8 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y sencilla. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que … [Leer más...]
El tamaño sí importa.
6 febrero, 2017 Por Deja un comentario
¿Qué es mejor, un resumen ejecutivo largo, que muestre todos los puntos clave de tu propuesta, o uno corto que se pueda revisar rápido? y ¿Cuál es el tamaño adecuado de una propuesta? Los resúmenes ejecutivos y las propuestas deben tener el tamaño adecuado. Como decía mi profesor de Marketing del … [Leer más...]