Taller “Business Knowledge Management” el 27 de febrero. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos” la mañana del 28 de febrero. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de … [Leer más...]
Taller “Business Knowledge Management” el 27 de febrero. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos” la mañana del 28 de febrero.
1 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Taller Selling to New Logos el 20 de febrero. Sesión lean Blueprint To Winning la mañana del 21 de febrero
25 enero, 2018 Por Deja un comentario
Los peces grandes solo se pescan con aparejos para peces grandes. Selling to New Logos te ayuda a entrar en los clientes grandes. Blueprint to Winning te enseña lo mejor sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Te propongo el siguiente … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de febrero y Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 14 de febrero.
19 enero, 2018 Por Deja un comentario
Tu historia es tan grande como tú sepas contarla. Cuando presentas una historia que llega al alma de los que te escuchan empatizan contigo, creen en lo que dices y quedan convencidos. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de febrero y Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 14 de febrero.
18 enero, 2018 Por Deja un comentario
Tu historia es tan grande como tú sepas contarla. Cuando presentas una historia que llega al alma de los que te escuchan empatizan contigo, creen en lo que dices y quedan convencidos. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo … [Leer más...]
1 por 7 es infinito.Taller “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” el 6 de febrero y Sesión Lean “Crear Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de febrero.
11 enero, 2018 Por Deja un comentario
1 por 7 es infinito. Tienes 1 minuto para capturar la atención del ejecutivo y 7 para que te elija, el resto no cuenta. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% … [Leer más...]
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos.
9 enero, 2018 Por Deja un comentario
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos. Buenas perspectivas de negocio para 2018 He leído las previsiones de algunos analistas de negocios y la mayoría coinciden en que 2018 será razonablemente bueno, al menos las expectativas así lo indican. La economía irá bien en general, un poco … [Leer más...]
El gato de Cheshire y tu Plan de Cuentas. Crear Presentaciones Eficaces
5 enero, 2018 Por Deja un comentario
El gato de Cheshire y los Planes de Cuentas Hoy es cinco de enero, la mágica noche de los Reyes Magos. Esa magia me ha traído a la memoria la conversación entre Alicia y el gato de Cheshire. También me ha recordado que estamos a primeros de año y la mayoría todavía no tenéis un plan profesional … [Leer más...]
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio.
2 enero, 2018 Por Deja un comentario
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio Propuestas de Negocio Ganadoras Este sitio, desde el que escribo casi todas las semanas, es para gente de negocios que prepara propuestas (y también para los que las evalúan). No solo escribo de propuestas, también lo hago de lo que … [Leer más...]
RIP – Redactar Informes Persuasivos” el 23 de enero y Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 24 de enero
28 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre … [Leer más...]
Proposal Coach
26 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Proposal Coach responde a tus preguntas sobre propuestas Desde mediados de 2009 usamos este espacio para escribir sobre temas de propuestas, desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y en ocasiones de ventas y negocios. Casi todos los lunes escribimos sobre propuestas: Guías para … [Leer más...]