Analiza tu estilo, cualidades y características al gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más. Hay 6 tipologías de Opportunity Manager: • Tecnólogos • Tácticos • Enfocados al objetivo • Estratégicos • Visionarios • … [Leer más...]
¿Qué tipo de Opportunity Manager eres? Cómo mejorar (LEAN Proposals)
20 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Taller Shipley «Blueprint To Winning» el 23 de junio de 2015
18 mayo, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 23 de junio impartiremos el taller de Shipley Blueprint To Winning. Blueprint to Winning recoge lo mejor de la experiencia y talleres de Shipley sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Concentrado en una jornada, para ayudarte a iniciar el … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas – Contratista de Defensa. De 1.0 B$ a 1.8 B$ en ventas en 12 meses
14 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
KIS Keep It Sold – Ganar siendo el incumbente (LEAN Proposals)
9 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas. Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas – Cia. de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$ de ventas en 12 meses
6 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Taller «Propuestas Ganadoras» 9 y 10 de junio de 2015
3 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los próximos 9 y 10 de junio celebramos el taller Propuestas Ganadoras. Winning Sales Proposals es el taller de creación de propuestas con mayor número de asistentes en todo el mundo. Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014. Inscripción. En nuestra web … [Leer más...]
Cualificar oportunidades – Saber antes de Hacer (LEAN proposals)
28 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los mercados están cambiando y moviéndose continuamente, las innovaciones de ayer son commodities hoy, y las oportunidades son cada vez más globales. La competencia es feroz y se presenta sin avisar en los sitios más inesperados. Las investigaciones de Shipley muestran que el 60% de las decisiones … [Leer más...]
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
22 abril, 2015 Por Deja un comentario
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]
Shipley hace ganar más propuestas en 2014 – 83% de win rate
17 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los resultados de Shipley han mejorado en 2014. En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, con un ratio de éxito del 83%. En 2013 ayudamos a nuestros clientes en 175 propuestas, con un ratio de éxito del 82%. … [Leer más...]
Taller Shipley «Resúmenes Ejecutivos Ganadores» el 20 de mayo de 2015
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 20 de mayo impartiremos el taller de Shipley “Resúmenes Ejecutivos Ganadores”. Cómo sabes, el resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir a quién adjudican un contrato. Por eso es necesario que sean discriminantes y … [Leer más...]