En esta pausa navideña nos gustaría daros las gracias por la confianza que habéis depositado en APM y Shipley y el apoyo y amistad continua que nos demostráis día a día. ¡Que tengáis una feliz navidad y un maravilloso y próspero año nuevo! ¡Os deseamos que 2018 sea un año feliz para … [Leer más...]
«Gestionar el Conocimiento” el 19 de diciembre y “Propuestas Ganadoras” la mañana del 20 de diciembre.
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el … [Leer más...]
Taller Blueprint to Winning. Sesión Lean Crear Presentaciones Eficaces.
Taller Blueprint to Winning el 13 de diciembre y Sesión Lean “Presentaciones Eficaces” la mañana del 14 de diciembre. Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin … [Leer más...]
Taller Blueprint to Winning. Sesión Lean Crear Presentaciones Eficaces.
Taller Blueprint to Winning el 13 de diciembre y Sesión Lean “Presentaciones Eficaces” la mañana del 14 de diciembre. Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin … [Leer más...]
Los retos de los mejores en desarrollo de negocio y ventas.
Los líderes de Ventas y Desarrollo de Negocio nos desvelan sus retos, sus prioridades y cómo mejorar sus capacidades de liderazgo. Hoy vamos a hacer un resumen de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de desarrollo de negocio y ventas. Principales retos de los líderes … [Leer más...]
Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 11 de diciembre. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de diciembre.
En 7 semanas acaba el año. ¿Ya sabes lo que vas a vender en 2018, cuándo los vas a vender y a quién se lo vas a vender? Es hora de hacer Account Planning. Otro se llevara el premio si no lo redactas claro, sencillo y persuasivo. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas … [Leer más...]
“Resúmenes Ejecutivos Ganadores” el 4 de diciembre y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de diciembre.
Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes … [Leer más...]
Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” y Sesión Lean “Capturar y Gestionar Oportunidades”.
Aprende Técnicas de Creatividad e Innovación y a Gestionar Oportunidades de Ventas. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a elegir y desarrollar las oportunidades que quieres ganar. Te propongo el siguiente … [Leer más...]
Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0
Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0. Gestionar oportunidades para influir en las decisiones de compra; Diseñar el modelo de negocio de tu futura empresa digital; Preparar presentaciones que enamoren; Redactar propuestas imbatibles. Te propongo el … [Leer más...]
Buscando perdedores.
Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]