Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego. En el mundo de las … [Leer más...]
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista?
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista? Las empresas necesitan EXPERTOS, buscan especialistas, y pagan a equilibristas. La diferencia está en ganar o perder. El cliente A finales de los ochenta yo era consultor de sistemas y tecnologías de la información en una Big Four. Me mandaron a … [Leer más...]
Taller «Técnicas de Creatividad e Innovación» el 24 de julio. Sesión lean «Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio.
Taller "Técnicas de Creatividad e Innovación" el 24 de julio. Sesión lean de "Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio. Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu … [Leer más...]
Workshop “Haz Crecer tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio.
Workshop “Vende Más, Aumenta tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e … [Leer más...]
Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 3 de julio. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de julio.
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
No te hagas líos, la transformación digital hay que venderla y solo la venden los más listos. Cuatro workshops para ser uno de ellos.
No te hagas líos, la transformación digital hay que venderla y solo la venden los más listos. Cuatro workshops para ser uno de ellos. La transformación digital necesita ser presentada, vendida y hecha. Debes presentarla para que sea atractiva y deseable, hacer una propuesta que deje muy claro que … [Leer más...]
Taller “Conquistar Nuevos Clientes” el 29 de mayo. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 30 de mayo.
Los peces grandes solo se pescan con aparejos para peces grandes. Conquistar Nuevos Clientes te ayuda a entrar en los clientes grandes. Debes escribir de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL - … [Leer más...]