Cuando los negocios maduran mejoran, es porque las empresas eliminan grasa de sus procesos, se hacen más rápidas, más competitivas y los clientes reciben productos mejores y más baratos. ¿Cuándo ocurrirá en ventas y propuestas? Introducción La integración de procesos y el trabajo en paralelo, … [Leer más...]
Vender más. Desde la gestión de la oportunidad a la propuesta.
En desarrollo de negocio no controlamos el marketing, la publicidad ni la promoción. Somos los responsables de vender y ganar los contratos. Nuestra actividad empieza en el posicionamiento a largo plazo, la gestión de las oportunidades, la estrategia de venta, y acaba en preparar la propuesta, … [Leer más...]
Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.
Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]
Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.
Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]
Los clientes compran beneficios. ¿Tú qué vendes?
Los que ganan venden beneficios, los que pierden describen características. ¿De qué tipo eres tú? Introducción La diferencia entre ayudar a un cliente identificando su problema y resolviéndolo dando un beneficio, o tratar de vender algo que tengo en el portfolio ya sea un producto, un servicio … [Leer más...]
La Consultora Total. ¿Autosuficiente? Endogámica, ineficiente.
Los especialistas “sabéis de todo” vendéis outsourcing “para que tu cliente se centre en su core business” pero en casa seguís cambiando las bombillas fundidas en lugar de tener un técnico de mantenimiento. Mientras, desatiendes tu negocio principal y los nuevos entrantes te comen la … [Leer más...]
Los clientes de outsourcing insatisfechos repiten. ¿Masoquismo o Prospectiva?
El 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor. El 70% de ellos los renuevan. Encuesta internacional de outsourcing. Al menos el 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor actual. ¿Sabés cuantos renuevan con el mismo proveedor? El … [Leer más...]
Taller “TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación” el 25 de julio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 26 de julio.
Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]
Benchmark de propuestas. Lo que hacen los mejores.
Los 10 mejores tienen un método con las políticas y procesos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio de su empresa, y lo usan. Alguno de los resultados te hará exclamar “Ya lo decía yo”. Otros te dejaran preguntándote “¿Por qué no lo he hecho antes?”. Estudio de alcance mundial … [Leer más...]
Los retos de las propuestas. Resultados encuesta.
Los tres grandes retos del profesional de propuestas son: falta de recursos, falta de tiempo, falta de método. Resultados de una encuesta. He tenido la posibilidad de ojear uno de esos estudios que de vez en cuando arrojan un poco de luz sobre el mundo de las propuestas. En este caso se trata de … [Leer más...]