Ventas y Propuestas — Página 26

Tus propuestas y las moscas de Shiphol. ¿Sabes empujar a tu cliente?

9 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? ¿Se fija el cliente en tu propuesta antes que en las demás? ¿Se para a leer donde a ti te interesa? Si alguna respuesta es "no" tienes problemas. La economía conductual lo tiene resuelto con los “nudgets”, en Shipley sabemos … [Leer más...]

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Con Ánimo de Servir – Outlining

8 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Outlining (esquemas) Superado con un 80% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

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Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #8 La Redundancia es enemigo de la Propuesta

6 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #8 La redundancia en una propuesta es el enemigo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 8 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]

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Para Convencer Escribe Informes Influyentes y Persuasivos

3 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Informes Influyentes y Persuasivos Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 Razones para no ofertar

2 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 razones más importantes para no morir ofertando El caldo de cultivo … … o el calentamiento que hacen los “animadores” de la venta por la venta: “Debemos ofertar a todo lo que se mueva”; “Vamos a hacer esta propuesta cueste lo que cueste”; “¿Qué otras … [Leer más...]

Con Ánimo de Servir – Gráficos de Propuestas y Action Captions

31 enero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Gráficos de Propuestas y Action Captions Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]

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Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #7 El Resumen Ejecutivo no es importante, no puntúa

27 enero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #7 El resumen Ejecutivo de una propuesta no es importante Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 7 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Mejora el Win Rate global de tu empresa en 3 pasos

25 enero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejora la Tasa de Éxito de tu empresa en 3 pasos Win Rate o Tasa de Éxito La Tasa de Éxito (TE) se mide como: TE = ∑ propuestas ganadas x 100 / ∑ propuestas presentadas; o TE = ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas ganadas x 100 / ∑ valor económico (precio de venta) de … [Leer más...]

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Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #6 Incumbente en declive, nuestra posición es excelente

20 enero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades o Mentiras ¿Veraz o Falaz? #6 Incumbente en declive, nuestra posición es excelente Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 6 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

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Probabilidad de Ganar – Misterio y Magia

18 enero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Probabilidad de Ganar una Propuesta (Pwin) Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]

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