Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)

Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Read more...]

Taller “Conquistar Nuevos Clientes” el 27 de mayo de 2015

El próximo 27 de mayo celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios usando … [Read more...]

Shipley hace ganar más propuestas en 2014 – 83% de win rate

Los resultados de Shipley han mejorado en 2014.       En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, con un ratio de éxito del 83%. En 2013 ayudamos a nuestros clientes en 175 propuestas, con un ratio de éxito del 82%.   … [Read more...]

Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)

Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Read more...]

Los que ganan más propuestas. Ingeniería. 300% incremento de ventas en 1 año

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)

Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Read more...]

¿Qué hacen los que ganan más propuestas? – Compañía de Servicios de TI

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Einstein, la rana y ganar

En los últimos meses hemos tenido la oportunidad de colaborar con compañías de referencia de diferentes sectores como consultoras, integradores de sistemas, ingenierías, y organizaciones que se dedican a las tecnologías de la información. El negocio del Desarrollo de Negocio, y más concretamente, … [Read more...]

Posicionamiento Competitivo: Evaluación Competitiva (LEAN Proposals)

LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración, en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de nuestros clientes. Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para … [Read more...]

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