Ventas y Propuestas — Página 17

Problema – Solución. Ofrece algo más que un Precio Bajo

17 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ofrece algo más que un precio bajo Problema No podemos ofrecer el precio más bajo a un cliente potencial. Todas las empresas conocen el precio realista al que pueden ofrecer por sus productos y servicios. ¿Qué puedes hacer cuando haces un análisis competitivo y descubres que no puedes … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Evaluador de Propuestas en Acción. #6 Clave 1 de 8 La propuesta debe ser prospectiva

13 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 1 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

12 Herramientas de Propuestas – Poco esfuerzo, máximo beneficio

12 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Recopilación 12 Herramientas Durante las últimas semanas hemos mostrado, en esta sección, 12 técnicas y … [Leer más...]

Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales

11 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Una recopilación de los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post Recopilatorio sobre los … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, falaz, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, veraz, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Quieres persuadir y convencer? Presenta emociones

8 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Persuadir y convencer? Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieras". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]

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Problema – Solución. Ayuda en el Desarrollo de la Propuesta

7 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los que redactan las propuestas repiten muchas tareas antes de escribir Problema El equipo de la propuesta está retrabajando demasiado antes de escribir la propuesta. Si bien el equipo de propuestas está separado del equipo de captura o gestión de la oportunidad, esto no debería cortar la … [Leer más...]

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Herramientas de Propuestas – Revisión de Sombrero Blanco

6 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Lecciones Aprendidas – Revisión de Equipo Blanco Propósito Una revisión de Lecciones Aprendidas, Equipo … [Leer más...]

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Mito #33 de Propuestas. Las propuestas urgentes no se revisan

4 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #33 En las propuestas urgentes puedes saltarte algunas revisiones Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 33 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

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¿Conoces las reglas de la escritura persuasiva? Aprende a escribir para convencer

3 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Escribimos para manipular sentimientos ¿Conoces las reglas? Informes para persuadir y convencer Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción. #5 Las 8 Claves de la Evaluación

28 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción Las 8 claves del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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