Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato … [Leer más...]
La reina Letizia inaugura en San Millán el seminario sobre lenguaje claro.
9 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Un impulso más para que ciudadanos y clientes comprendamos los escritos que recibimos. La reina Letizia presidió el pasado día 3 de mayo la inauguración del XII Seminario Internacional de Lengua y Periodismo en San Millán de la Cogolla (La Rioja), organizado por … [Leer más...]
Los Temas o Asuntos ganadores en ventas y propuestas.
2 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Crean asociaciones, en la mete de tu cliente, entre los beneficios que quiere obtener y esas características especiales y únicas de la solución que tu le propones. Los temas dan respuesta a la pregunta ¿Por qué te debo elegir a ti? Los más eficaces contienen esos discriminadores de tu oferta, … [Leer más...]
¿Quién va primero tu cliente o tú?
29 abril, 2017 Por Deja un comentario
Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
Ególatras, indolentes y propuestas persuasivas.
26 abril, 2017 Por Deja un comentario
Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
Tus clientes y los Inuits deciden igual. Muchas veces de forma heurística.
17 abril, 2017 Por Deja un comentario
Las decisiones heurísticas son poco rigurosas, por tanteo, basadas en la propia experiencia, sencillas y rápidas de tomar, incluso inmediatas. No hay lógica detrás de ellas, pero si un comportamiento que podemos hacer que juegue a nuestro favor. Los Inuits Durante miles de años los Inuit, … [Leer más...]
¿No te da tiempo para estar al día? No te preocupes quizá mañana tengas todo el tiempo del mundo.
29 marzo, 2017 Por Deja un comentario
¿La vida no te da para actualizarte y no hay tiempo para entrenar a tu gente? Tranquilo, antes de lo que imaginas no tendrás que preocuparte nunca más de eso. Habrá otro en tu sitio que sí lo hará, ganará más contratos, será más rentable y retendrá al mejor talento. Si realmente quieres potenciar … [Leer más...]
¿Y tú qué quieres ser de mayor técnico, ingeniero, consultor o trusted advisior?
28 marzo, 2017 Por Deja un comentario
¿Quieres que te llamen para hacer una tarea, proporcionar personal o capacidades, encargarte de un proyecto donde puedas agregar valor, o ayudar a definir el futuro de tu cliente? Introducción Cada día es más difícil competir, los productos que hoy son novedosos mañana los ofrece cualquiera … [Leer más...]
5 cosas que debes hacer para que tu propuesta no fracase.
20 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Crear propuestas sin crisis, sin estrés, de calidad, en plazo y competitivas, sin alargar la jornada laboral no es una utopía, es el resultado de hacer las cosas con métodos y herramientas profesionales utilizados por equipos bien entrenados. En eso consiste ganar. Introducción Es posible … [Leer más...]
¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?
14 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Leer más...]