Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio Propuestas de Negocio Ganadoras Este sitio, desde el que escribo casi todas las semanas, es para gente de negocios que prepara propuestas (y también para los que las evalúan). No solo escribo de propuestas, también lo hago de lo que … [Leer más...]
Proposal Coach
26 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Proposal Coach responde a tus preguntas sobre propuestas Desde mediados de 2009 usamos este espacio para escribir sobre temas de propuestas, desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y en ocasiones de ventas y negocios. Casi todos los lunes escribimos sobre propuestas: Guías para … [Leer más...]
Feliz Navidad 2017
18 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
En esta pausa navideña nos gustaría daros las gracias por la confianza que habéis depositado en APM y Shipley y el apoyo y amistad continua que nos demostráis día a día. ¡Que tengáis una feliz navidad y un maravilloso y próspero año nuevo! ¡Os deseamos que 2018 sea un año feliz para … [Leer más...]
Redactor de Propuestas ¿Solo ante el peligro?
12 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Redactor de Propuestas ¿Solo ante el peligro? Los retos y soluciones para crear propuestas con recursos limitados. Después de una visita de ventas o una presentación el paso siguiente suele ser que el cliente te pida una propuesta formal. Una buena propuesta deberá ser permeable a los … [Leer más...]
El Estartapero Ostentoso
4 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
El estartapero ostentoso Este es uno de esos pasajes, de la historia de cada cual, que los años van echando en el olvido, y que vuelven cuando te encuentras con el iluminado de turno que quiere que le “compres la idea”, para ser más políticamente correcto diré que quiere “poner en valor” las … [Leer más...]
Jobs en APM y Shipley – Proposal Managers
3 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Proposal Managers. En APM y Shipley estamos buscando expertos en propuestas y desarrollo de negocio. Estamos buscando: Proposal Managers Formación Preferiblemente titulado superior o de grado medio Experiencia Mínimo de cinco años de experiencia relevante, incluida … [Leer más...]
El ADN de las Propuestas. ¿Cómo compran las empresas?
28 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
El ADN de las Propuestas. ¿Cómo compran las empresas? Las propuestas son para vender, pero el producto o servicio que venden, es a menudo técnico. Eso las coloca en un lugar incomodo, a caballo entre el marketing y la ingeniería. Son documentos de marketing, hablaremos de esto en otra ocasión, y … [Leer más...]
8 cosas que los grandes escritores de propuestas hacen y tu no.
20 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
8 cosas que los grandes escritores de propuestas hacen y tu no. Esto no lo enseñan en la escuela, ni en el instituto, ni en la universidad. La redacción de propuestas es muy diferente de otras formas de escritura. Los objetivos son diferentes, los métodos son diferentes, e incluso las palabras a … [Leer más...]
Taller Blueprint to Winning. Sesión Lean Crear Presentaciones Eficaces.
17 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
Taller Blueprint to Winning el 13 de diciembre y Sesión Lean “Presentaciones Eficaces” la mañana del 14 de diciembre. Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin … [Leer más...]
Los retos de los mejores en desarrollo de negocio y ventas.
14 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
Los líderes de Ventas y Desarrollo de Negocio nos desvelan sus retos, sus prioridades y cómo mejorar sus capacidades de liderazgo. Hoy vamos a hacer un resumen de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de desarrollo de negocio y ventas. Principales retos de los líderes … [Leer más...]