Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]
Propuestas Llave en Mano. Los Expertos de Shipley en tus Oficinas
Gestión de Contenidos. Reutilizar material de propuestas ahorra tiempo y dinero
Organiza Mejor la Planificación de tus Propuestas Gestionar los Contenidos Cuando pierdes lo que no has guardado A todo el mundo le ha pasado alguna vez que, estando escribiendo un documento no lo hemos guardado y el ordenador se bloquea. Si naciste antes de la década de 2000, es probable … [Leer más...]
Ganar no es suficiente
Ganar no es suficiente El reto de cumplir de forma realista los requisitos reales del cliente Te has parado a reflexionar las diferentes formas en que las empresas del sector tecnológico consiguen los requisitos de los distintos actores del cliente en una licitación. Yendo un poco más allá, … [Leer más...]
IA Generativa y Propuestas, el Cambio ya Está Aquí
IA Generativa y Propuestas el cambio que viene Introducción La forma en que redactamos y gestionamos las propuestas 3C (las que venden cosas Caras, Complejas, en mercados muy Competitivos), como es el caso del sector servicios profesionales y la consultoría, está a punto de sufrir una gran … [Leer más...]
Innovación y Creatividad la Diferencia entre Ganar y Perder
Mejorar y Crecer con Creatividad e Innovación Aprende a usar Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y mételos en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de … [Leer más...]
Tu forma de vender, tu propuesta de valor, tus procesos, tu go to market ¿Dan la talla?
¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto … [Leer más...]
La Estrategia y los Temas que te Hacen Ganar
La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]
Vuelta a los Básicos de las Propuestas
Los Básicos de Redactar Propuestas Volver a lo básico En menos de 15 días laborables 2023 será historia. En 2024 tendremos que mejorar nuestra mejor versión profesional. Para muchos en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una revisión completa de sus prácticas … [Leer más...]
La psicología de contar la historia de tu propuesta. Storytelling
Storytelling o la psicología de contar historias La psicología de contar historias Contar historias que conquisten el corazón y la mente de tus clientes. Durante miles de años, las historias han estado en el centro de la supervivencia y la evolución de la civilización. Las historias están … [Leer más...]
Mentoring a tus Responsables de Ventas y Desarrollo de Negocio
Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]