El Maestro de las Reuniones de Propuestas

El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de tanto ajuste debido a la pandemia del COVID-19, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también se ha convertido … [Leer más...]

Con ánimo de servir – Storyboards y Mockups

Con Ánimo de Servir Storyboards y Mockups Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

Mito #13 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #13 Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 13 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

esKucha 7711 #13 – Ghosting al Competidor

Ghosting a la Competencia Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un término inglés que se usa de forma coloquial para describir la práctica de cesar toda comunicación y contacto con una pareja, amigo u otro individuo sin ningún aviso o justificación aparente y luego, ignorar … [Leer más...]

Propuesta, Resumen Ejecutivo, Carta de Presentación y las muñecas Matrioskas

Carta de Presentación Resumen Ejecutivo Propuesta y Muñecas Matrioskas Las preguntas de siempre Cuando estoy impartiendo un taller de Propuestas, de Resúmenes Ejecutivos o ayudando a un cliente con sus propuestas es muy común que me hagan alguna de las siguientes preguntas: ¿Por qué … [Leer más...]

Con ánimo de servir – Task Order Proposals.

Con Ánimo de Servir Propuestas para Pedidos de Contratos Marco Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]

Crecer es Crear e Innovar

Crecer es Crear e Innovar Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]

Mito #11 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Los Gráficos Despistan al Evaludor

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #11 Los gráficos interrumpen el flujo de mensajes de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 11 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

Propuestas, los secretos del éxito

Los Secretos de las Propuestas que Ganan En propuestas, como en todas las disciplinas, hay una serie de sesgos, patrones, comportamientos, matices que siempre aparecen en determinadas circunstancias y caracterizan a determinados grupos. Por ejemplo, si tomamos 1.000 propuestas comerciales y las … [Leer más...]

Con ánimo de servir – Revisar la Propuesta (Color Team Reviews)

Con Ánimo de Servir Revisar la Propuesta (Color Team Reviews) Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]

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