Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales. Elige el mejor camino Hace unas semanas os proponía reflexionar sobre algunas de las mejores prácticas del mundo de las propuestas y el grado de uso y aceptación en cada una de vuestras empresas. Ver “10 preguntas para pensar y 1 para … [Read more...]

Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas. Solo ellas tienen la culpa.

Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas y solo ellas son las culpables.  Resultados de una encuesta. Hace unos días leí un artículo sobre una serie de encuestas de los últimos cuatro años en relación a la cuota de conversión de las PYMEs. Según este artículo: Las pequeñas y medianas empresas … [Read more...]

Carta para convecer a tu jefe.

Carta para convencer a tu jefe.  Conecta los puntos para tu jefe. Convéncele de que con más capacidades y entrenamiento harás mejores propuestas y ganaréis más contratos. Te ayudamos a convencerle Piensa en lo que realmente es una "Carta para Convencer a Tu Jefe". ¡Es una propuesta! Por … [Read more...]

Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite?

Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite? "Apunta a las estrellas y llegarás a la luna”. Frase de Leopoldo Fernandez Pujals.  De barbero en Florida a presidente de Telepizza y Jazztel. ¿A dónde apunta tu empresa en desarrollo de negocio y ventas? Los datos son pertinaces … [Read more...]

Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.

Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Read more...]

Caviar de melón y propuestas tres estrellas.

Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Read more...]

El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas.

El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas. Tamaño, calidad, cantidad, ubicación y equilibrio entre los componentes, conveniencia, glamour, repetición, influencia y persuasión son algunas características de las propuestas que lleva tiempo aprender a dosificar. Mejor tener una … [Read more...]

Propuestas de negocio seductoras

Cómo hacer que tus propuestas de negocios sean seductoras Todos sabemos que el sexo vende. ¿Pero sabías que es cierto incluso para las propuestas de negocios más formales, estúpidas y aburridas que te puedas imaginar? Incluso es cierto para las propuestas de las AAPP. Tengo algunas preguntas … [Read more...]

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