¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]
¿Están al día tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta?
Gestión Magistral de Reuniones de Propuestas
Reuniones de Propuestas Magistrales El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de los ajustes de la pandemia, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también … [Leer más...]
Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas
Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas Gestionar las expectativas para ganar más Un principio fundamental La agilidad es clave para ganar contratos. Cuando se trata de actividades de gestión de oportunidades y hacer propuestas y ofertas comerciales, debes ser capaz de adaptarte a los … [Leer más...]
¡No presentes! Cuenta historias – Storytelling
Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas ... ... sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de … [Leer más...]
Mentoring a Ejecutivos de Desarrollo de Negocio
Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]
Para Ganar Más Gestionar las Expectativas
Para Ganar Más Gestiona las Expectativas Las prisas del final de ciclo Al final de año, al final de trimestre y a final de semestre todo son prisas por cerrar el proyecto, entregar las propuestas y conseguir las firmas de los clientes en los contratos … todo el mundo anda estresado, como los … [Leer más...]
Propuestas y Agile
Desarrollo de Negocio, Propuestas y Agile El método Shipley es el mapa, Agile es la forma de navegar ¿Qué es Agile? Agile no es un marco o método con tareas específicas, hitos y lecciones aprendidas, sino un enfoque, una filosofía de trabajo para administrar una serie de actividades e hitos de … [Leer más...]
Storytelling. Presenta para el Corazón, él Convencerá al Cerebro
Presenta para el Corazón, él Convencerá al Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]
Evalúa tus Oportunidades de Venta
Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi empresa … [Leer más...]
En Ventas y Propuestas Empiezas a Ganar Aquí
Empiezas a Ganar Aquí APM y Shipley Profesionales de todos los niveles y en todo el mundo Outsourcing completo de desarrollo de negocio y propuestas Staff augmentation para complementar a tus equipos Entrenamiento para mejorar tus habilidades y capacidades internas Mejora de … [Leer más...]