Taller Shipley “Blueprint To Winning” el 23 de junio de 2015

El próximo 23 de junio impartiremos el taller de Shipley Blueprint To Winning. Blueprint to Winning recoge lo mejor de la experiencia y talleres de Shipley sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Concentrado en una jornada, para ayudarte a iniciar el … [Read more...]

Los que ganan más propuestas – Contratista de Defensa. De 1.0 B$ a 1.8 B$ en ventas en 12 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Los que ganan más propuestas – Cia. de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$ de ventas en 12 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Taller “Innovación Disruptiva” el 3 de junio de 2015

El próximo 3 de junio celebramos el taller Innovación Disruptiva. Disruptive Innovation Clayton M. Christensen Aprenderás a identificar las necesidades reales de tus clientes con la técnica “Jobs-To-Be-Done” y a adaptar tus servicios y productos para satisfacerlas y adelantar a tus … [Read more...]

Los que ganan más propuestas. Dimoney Outsourcing de 25 M€ a 35 M€ en 9 meses

Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas. El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas. Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas … [Read more...]

Shipley hace ganar más propuestas en 2014 – 83% de win rate

Los resultados de Shipley han mejorado en 2014.       En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, con un ratio de éxito del 83%. En 2013 ayudamos a nuestros clientes en 175 propuestas, con un ratio de éxito del 82%.   … [Read more...]

Workshop “Innovación de Modelos de Negocio” – BMG-CANVAS

¿Tienes  que mejorar modelos de negocio? ¿Debes optimizar procesos de negocio? ¿Buscas crear valor, construir nuevos negocios o transformar empresas? ¿Necesitas formas innovadoras de mejorar la empresa? Si has contestado «sí» a alguna de estas preguntas, ¡bienvenido a nuestro … [Read more...]

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