Un regalo valorado en más de 10.000 euros En plenas navidades, entre polvorón y polvorón, entre fiesta y fiesta o entre copa y copa tu yo profesional te gastará una broma, saltará sobre ti y, por unos instantes, tomará control de tu cerebro. Según estés de ánimo te dirá “En 2020 nos vamos a … [Leer más...]
Regalo de Navidad. Revisamos una de tus propuestas gratis y te decimos como mejorarla.
¿Ya eres tu mejor versión o necesitas mejorar?
Entrena, trabaja duro, fabrica tu mejor versión y entra en el “Club de los Mejores”. En el Nuevo Catálogo 2020 encontrarás: Sesiones LEAN de 4 horas de duración de todos los taller de APM, Shipley o cualquier concepto de nuestras guías, técnicas y metodologías Los talleres de propuestas … [Leer más...]
¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?
Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Leer más...]
TO BID or not to BID, esa es la cuestión
Ofertar o no ofertar, esa es la gran decisión Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial … [Leer más...]
Storyboards y Mockups
Storyboards y Mockups Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están … [Leer más...]
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018). Un avance
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018) Un Avance Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas, de una forma u otra, han sido clave para … [Leer más...]
El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]
RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?
RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]
¿¿Muestran tus propuestas la mejor versión de lo que vendes?
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer.
Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer. Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en … [Leer más...]