Clarifica las expectativas del prospecto antes de preparar una oferta no solicitada.
A los vendedores se les entrena para ganar contratos y negocios sin emitir ofertas. De hecho emitir una propuesta se considera en muchos sectores como un signo de gestión comercial mal realizada.
Comenta explícitamente con tu cliente la información que necesita ver en la propuesta para tomar una decisión.
Utiliza un lenguaje claro, directo y sin ambages para clarificar las expectativas del cliente.
Recuerda que los profesionales de las compras están entrenados y utilizan los procesos de compras para hacer su trabajo. La competencia aumenta la calidad de la solución y reduce los costes.
Mensaje