Charles Handy dijo hace 30 años “Llegará un momento en que se acabará la ‘empresa para toda la vida’ y el ‘empleo para toda la vida’ y serás el único responsable de formarte para conseguir tu próximo empleo”. Quizá este sea el momento de que empieces a invertir en tu próximo puesto de trabajo, para que tu impermeable no se quede vacío.
Charles Handy es autor de importantes obras y predicciones sobre negocios entre los que cabe destacar The empty raincoat, The age of unreason y The second curve.
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. De ti depende si lo que pide en la RFP se parece mucho o poco a lo que té le quieres vender.
Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden.
Te propongo el siguiente entrenamiento:
- GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente de la oportunidad, gestionas sus expectativas e influyes en las características de la RFP.
Lo impartiremos el 16 de enero. Precio 600 euros.
- WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir a quién adjudican un contrato. Por eso es necesario que sean discriminantes y persuasivos.
Lo impartiremos la mañana del 17 de enero. Precio 400 euros.
Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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