Buscando perdedores.

Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible.

Cumplir es el requisito fundamental

La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de condiciones, RFP…)

Es muy sencillo, contesta de forma precisa, corta, fácil de entender, a lo que te pide el cliente, en la forma en que te lo pide y en el sitio en el que te lo pide. Nada más y nada menos.

Si no cumples al 100% has fallado el primer examen del cliente, y tienes muchas probabilidades de ser eliminado:

  • ¿Has escuchado al cliente?
  • ¿Has leído sus documentos?
  • ¿Has entendido lo que necesita?
  • ¿Has entendido lo que te está pidiendo?
  • ¿Puede confiar, el cliente, en que tu solución cubrirá sus necesidades?

El cumplimiento es tan básico que debes asumir que lo harás perfecto todas las veces.

¿Crees que puedes no cumplir el 100% de lo que te piden y ganar?

¿Por qué vas a enviar una propuesta si no cumples totalmente con lo básico?

Las mejores propuestas, no solo cumplen con lo básico sino que lo hacen de forma cristalina.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Muy Fácil”.

-.-.-.-

Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

 

Speak Your Mind

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar