Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.

Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]

Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.

Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]

Los clientes compran beneficios. ¿Tú qué vendes?

Los que ganan venden beneficios, los que pierden describen características. ¿De qué tipo eres tú? Introducción La diferencia entre ayudar a un cliente identificando su problema y resolviéndolo dando un beneficio, o tratar de vender algo que tengo en el portfolio ya sea un producto, un servicio … [Leer más...]

La Consultora Total. ¿Autosuficiente? Endogámica, ineficiente.

Los especialistas “sabéis de todo” vendéis outsourcing “para que tu cliente se centre en su core business” pero en casa seguís cambiando las bombillas fundidas en lugar de tener un técnico de mantenimiento. Mientras, desatiendes tu negocio principal y los nuevos entrantes te comen la … [Leer más...]

Los clientes de outsourcing insatisfechos repiten. ¿Masoquismo o Prospectiva?

El 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor. El 70% de ellos los renuevan. Encuesta internacional de outsourcing. Al menos el 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor actual. ¿Sabés cuantos renuevan con el mismo proveedor? El … [Leer más...]

Benchmark de propuestas. Lo que hacen los mejores.

Los 10 mejores tienen un método con las políticas y procesos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio de su empresa, y lo usan. Alguno de los resultados te hará exclamar “Ya lo decía yo”. Otros te dejaran preguntándote “¿Por qué no lo he hecho antes?”. Estudio de alcance mundial … [Leer más...]

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