Garantizar la legibilidad

Introducción Fran, un lector del blog pide detalles sobre “herramientas que garanticen la legibilidad de las ofertas.” En español hablamos de legibilidad, al menos, bajo dos perspectivas: Visual o tipográfica.- Inteligibilidad -legibility en inglés- tiene que ver con la capacidad de una … [Read more...]

Ofertas y Comunicación Visual

Introducción Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que hacemos, cómo nos sentimos, y lo que somos. A través de la experiencia y la experimentación, aumentamos continuamente nuestra comprensión del mundo visual y cómo nos influye. El psicólogo Albert Mehrabian demostró que el 93% de la … [Read more...]

Consejos y Trucos para Resúmenes Ejecutivos

Resumen Ejecutivo vs Abstract Definición de Abstract Un abstract es un resumen abreviado de un artículo de investigación, tesis, documento, conferencia o de cualquier análisis en profundidad de un asunto concreto o de una disciplina, y se utiliza para ayudar al lector a determinar rápidamente el … [Read more...]

Resumen Ejecutivo – Consejos y Trucos

Algunos consejos de lo que funciona y no funciona en un resumen ejecutivo y recomendaciones sobre lo que hay que evitar:  Ser persuasivo. Seguir las reglas del paradigma de la persuasión No ser demostrativo. No centrarse en las características del producto o servicio Escribir las frases del … [Read more...]

Como escribir un Resumen Ejecutivo

Escribir primero el Resumen Ejecutivo Al escribir el resumen ejecutivo antes te aseguras de que el resto de la propuesta estará alineada con el mensaje persuasivo que deseas ofrecer. Contenido del Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo debe incluir tu propuesta de valor, que debe capturar … [Read more...]

Resumen Ejecutivo (Executive Summary) – Una introducción

Un resumen ejecutivo no tiene nada que ver con la presentación de tus productos, servicios y soluciones. Un resumen ejecutivo es una herramienta de venta,  y si es bueno estará organizado siguiendo las reglas de la persuasión. Un resumen ejecutivo es mucho más que un resumen, un simple extracto, … [Read more...]

Problemas y retos del escritor de propuestas -Mirar hacia otro lado-

EAEM - Estadísticas, análisis, y estudios de mercado Introducción Esta es la segunda entrega sobre estadísticas, análisis y estudios de mercado relacionados con ofertas y propuestas. Y como en la primera entrega de hace un par de semanas está basado en los datos del último estudio de mercado de … [Read more...]

12 ideas para ganar más contratos

Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10%  los clientes del canal internet”.  Concéntrate en … [Read more...]

Los 7 pecados capitales de las propuestas

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos  … [Read more...]

¿Cuál es tu ratio de ofertas ganadas?

EAEM - Estadísticas, análisis, y estudios de mercado Introducción En el correo electrónico que envié a algunos de vosotros invitándoos a participar en este blog os comentaba que iríamos colgando “recomendaciones cortas -tipo píldoras o tips&tricks- de fácil uso e implantación, información de … [Read more...]

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