Workshop «Innovación de Modelos de Negocio»

¿Tienes espíritu emprendedor? ¿Piensas constantemente en cómo crear valor y construir nuevas empresas o en cómo mejorar o transformar tu empresa? ¿Buscas formas innovadoras de hacer negocios para dejar atrás los modelos anticuados? Si has contestado «sí» a alguna de estas preguntas, ¡bienvenido … [Read more...]

Workshop «KAP – Planificación de Cuentas Clave»

¿Consigue tu compañía del 70% al 80% de sus ingresos en el 20% a 30% de sus clientes? ¿Conocen tus comerciales y KAMs las claves de sus clientes y tienen planes formales para aumentar los ingresos, acceder a otros departamentos y vender más donde ya están? ¿Son capaces de aumentar la cuota de … [Read more...]

Taller «Propuestas Ganadoras 2.0»

“La diferencia entre ganar un contrato y quedar  segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas. Los objetivos de este taller son: *  Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar *  Aumentar tu ratio de éxito en propuestas ¿Ganas el 80% … [Read more...]

Presentación Corporativa APM 2012

APM Presentación Corporativa 2012 from APM … [Read more...]

Curso-taller «Conquistar Nuevos Clientes»

“¿Necesitas entrar en nuevos clientes para vender más?” Los clientes han reducido sus inversiones al mínimo y presionan para bajar los precios. Por ello, las empresas obtienen menos ingresos y beneficios. Algunas empresas han aprendido a llegar antes y mejor a los nuevos clientes y de esta … [Read more...]

Principio de primacía – video

Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Read more...]

Propuestas persuasivas – video

Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con … [Read more...]

Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas

Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas … [Read more...]

4 claves para escribir propuestas ganadoras – video

Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender. … [Read more...]

Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas comerciales. … [Read more...]

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