Ganar al incumbente

Introducción Dicen diferentes estudios  -Lockeed Martin y Myers entre otros- que del 50% al 90% de los contratos no los gana el incumbente. Podemos deducir entonces que ser el incumbente es el mayor obstáculo para ganar.  Definición de incumbente La palabra Incumbente no está en el diccionario de … [Read more...]

Antes de redactar la oferta

Las etapas anteriores y posteriores a redactar una oferta Introducción La mayoría de los estudios dicen que entorno al 70% de los contratos se ganan antes de la fase de propuesta. Cuando decimos “se ganan antes” no significa que se anule el concurso y todo el proceso de recepción,  evaluación de … [Read more...]

Las 6 reglas de oro para escribir propuestas

Introducción Estaba ojeando la última versión de la revista de la APMP (Asociación de Profesionales Gestores de Propuestas)  y me he encontrado con un artículo de Katie Gaines directora editorial de la compañía Writing Machine  www.writingmachine.com del que voy a extraer algunas ideas que me han … [Read more...]

¿Para quién escribes la propuesta?

La propuesta y la carta del restaurante deben servir a todos Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” que hicimos para una unidad de negocio de la división de servicios de HP  -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la información- cuando … [Read more...]

Curso con IIR – Elaboración de Informes Persuasivos

Una jornada práctica e  intensiva con Mariano Paredes en Redacción de Informes Persuasivos             … [Read more...]

APM curso en IIR – Redactar Informes Persuasivos

Redaccion de informes persuasivos trabajando conceptos como deduccion, induccion, MECE, situacion, complicacion, problema, respuesta, SCQA … [Read more...]

APM en HP – Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar

APM en HP - Winning Proposals - Competir con los mejores y ganar … [Read more...]

APM en IIR 1 día de Propuestas Ganadoras con Mariano Paredes

Crear Ofertas y Propuestas Ganadoras. Un taller intensivo con Mariano Paredes … [Read more...]

Taller de Elaboración de Propuestas Comerciales

Elaboración de Propuestas Comerciales … [Read more...]

De la característica al discriminador

O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Read more...]

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