Agregar Valor y Mejorar tu PWIN
Aprovecha la experiencia del equipo.
Cuando te posicionas para una venta estratégica, debes usar cualquier ventaja que mejore tu Probabilidad de Ganar (PWIN).
No todas las empresas pueden aprovechar todos los resortes posibles, pero hay acciones que ayudan mucho a mejorar tus probabilidades de ganar. Una de ellas es hacer foco en la de gestión de la oportunidad y creación de la propuesta. Busca ayuda en expertos en:
- estrategia de venta;
- gestión de la oportunidad;
- industria del cliente;
- materias técnicas implicadas (SME) en la oportunidad.
Antecedentes de la industria
Conocer el sector del prospecto que hace la solicitud ofertas es importante. Comprender la jerga, las tecnologías y los actores clave es esencial para crear una historia convincente que garantice que los evaluadores del cliente tienen claras tus capacidades.
Para dar a nuestros clientes los recursos adecuados y hacer propuestas convincentes, Shipley tiene información sobre gestión, redacción y material técnico de casi todos los sectores. Algunos de los más significativos son:
- desarrollo y fabricación aeroespacial y materiales afines;
- tecnologías de la información;
- industria y fabricación;
- salud;
- servicios; y
- construcción.
Los expertos de los sectores conocen los puntos calientes comunes -esas necesidades, deseos y riesgos- no solicitados que el cliente suele tener debido al sector en el que opera, esto es un plus que mejora tu foco en el cliente al hacer la propuesta.
Experiencia
Ya seas un proveedor nuevo o un experto habitual el sector desde hace tiempo, es clave que comprendas a tu cliente, sus gustos, hábitos y planes de compra.
Si bien casi todos los proveedores saben algo del cliente, los licitadores deben conocer a tres actores clave: el comprador, el usuario y el gerente del contrato.
Los consultores de gestión de oportunidades y propuestas que ya han trabajado con clientes concretos y les han aportado soluciones, ayudan a los licitadores a obtener una ventaja significativa y mejorar su Pwin.
Shipley ofrece acceso a una amplia y profunda experiencia y profesionales experimentados en desarrollo de negocio.
Los profesionales de desarrollo de negocio de Shipley pueden:
- evaluar y gestionar oportunidades;
- ayudar en la elaboración de estrategias ganadoras;
- ejecutar esas estrategias en propuestas ganadoras; y
- abordar los requisitos y puntos calientes del cliente.
Shipley tiene experiencia local e internacional en las principales sectores privados y públicos. Nuestros consultores tienen experiencia en B2B, B2G, B2A y en trabajar para licitadores que buscan ganar oportunidades y contratos.
Conclusión
A medida que las empresas persiguen nuevos contratos y negocios, necesitan sacar el mejor valor a su inversión en ofertas. Esto es crear y usar procesos claros y eficientes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas, donde la gestión de la oportunidad, la estrategia de venta y las piezas de creación de propuestas se centren siempre en ganar.
Los consultores y expertos en industrias y áreas funcionales no están solo para completar las habilidades que te faltan, sino para ayudarte a tener una posición para ganar esta licitación y las siguientes.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más, mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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