A ganar se empieza aquí

A Ganar se Empieza Aquí

¿Estás ganando todos los contratos que más deseas?

La Guía de Gestión de Oportunidades (Capture Guide) de Shipley te puede ayudar

Esta Guía está diseñada para ser una referencia rápida para los responsables de oportunidades (opportunity managers, capture managers, responsable de preventa…)  y cualquier persona que participe una oportunidad de venta.

Los profesionales pueden aprender sus roles y responsabilidades mientras realizan las tareas clave de la gestión de la oportunidad y desarrollar las habilidades necesarias para hacer su trabajo más rápido.

La Guía de Gestión de Oportunidades de Shipley tiene tres objetivos

  1. Ayudar a los profesionales y organizaciones a gestionar oportunidades de venta competitiva de manera más efectiva, económica y consistente.
  2. Ayudar a los profesionales en las tareas de venta, preventa y gestión de oportunidades a comprender y adaptar las mejores prácticas de gestión de oportunidades a cualquier mercado y entorno.
  3. Proporcionar las mejores prácticas de gestión y planificación de oportunidades.

Historia de la Guía de Gestión de Oportunidades de Shipley

En Shipley, hemos investigado, usado y recomendado las mejores prácticas de la industria en consultoría de desarrollo de negocio y ventas, entrenamiento, reingeniería de procesos, innovación disruptiva y agile desde 1972.

Contenido de la Guía de Gestión de Oportunidades de Shipley

La Guía cubre todos los inputs, procesos, entregables, actividades, tareas y documentos necesarios, desde la decisión de perseguir una oportunidad hasta el final.

Las fases principales son:

  • Crear las relaciones necesarias en el cliente y partners
  • Recoger y analizar datos
  • Crear la estrategia de la oportunidad y el plan de acción
  • Implementar y hacer seguimiento de la estrategia
  • Hacer a transición a la gestión de la propuesta comercial.

Plantilla “Plan de oportunidad” con más de 20 formularios, tablas, guías y comparadores.

Para cada tema o concepto la Guía proporciona: descripción, objetivos, formularios de trabajo (Excel) guía de uso, checklist, entregables y ejemplos.

La Guía de Gestión de Oportunidades adaptada a tus necesidades

Para los clientes que desean entrenamiento en el uso de la Guía de Gestión de Oportunidades lo solemos hacer de dos maneras:

  • Workshop de 1 o 2 jornadas
  • Training-on-the-job. Nos incorporamos a una de vuestras oportunidades de venta y vamos trabajando juntos en ella a la vez que adaptamos e implementamos los materiales de la Guía y entrenamos a vuestros profesionales.

Para aquellos que tenéis necesidades particulares o especiales hacemos una adaptación de la Guía a cada uno de los escenarios requeridos.

Conclusión

La Guía de Gestión de Oportunidades de Shipley te ayuda a ganar esos contratos que deseas y a los que ahora no llegas.

¿Quieres ver la Guía o un ejemplo práctico de cómo funciona, contacta con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es ¡ES GRATIS!

Para saber más sobre las claves de las propuestas bien organizadas contacta con nosotros.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es

Propuestas

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

 

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