9 retos comunes en ofertas y propuestas

9 retos comunes en ofertas y propuestas

Cada negocio es distinto, pero todos tienen desafíos comunes

Cada negocio tiene sus propios desafíos. Nadie está exento. Hemos extraído algunos de los desafíos más comunes a los que os enfrentáis la mayoría de las empresas en un momento u otro y los voy a compartir contigo.

Desafíos más comunes en desarrollo de Negocio y Propuestas:

  • tal vez estés ofertando a todo lo que aparece en el horizonte y ni por esas ganas;
  • tu equipo de trabajo interno está saturado o es demasiado pequeño para hacer propuestas de calidad;
  • tal vez tu coste de ventas y desarrollo de negocio sea demasiado alto;
  • tal vez sigas aplicando las mismas prácticas poco eficaces de siempre.

¡Necesitas ganar! Te entiendo y puedo ayudarte a ganar más contratos. A continuación, te muestro los nueve desafíos más comunes que enfrentan las empresas y te cuento qué puedes hacer para conquistarlos.

Desde la capacitación de tu personal hasta la ayuda en situaciones muy tensionadas, ¡Shipley te puede ayudar a ganar, en todo el mundo!

 

Reto 1.- Falta de recursos internos de para hacer propuestas

Aumento puntual de tu actividad en propuestas.

Solución de Shipley.- Tenemos el equipo y profesionales entrenados, con las herramientas y la disciplina necesarias para aumentar tu potencial ganador.

Reto 2.- Falta de experiencia para hacer propuestas complejas

Nunca ganamos proyectos complejos o grandes.

Solución de Shipley.- Más de 300 consultores en todo el mundo:

  • gestores de oportunidades (capture managers);
  • gestores de propuestas (proposal managers);
  • coordinadores de propuestas;
  • redactores y editores de propuestas;
  • especialistas en diseño gráfico y visuales;
  • especialistas en software de edición (desktop publishers);
  • especialistas en sectores, áreas funcionales, tecnologías, costes y precios (SMEs);
  • especialistas en presentaciones (crear presentaciones, presentar en público).

Reto 3.- Baja calidad o falta de soporte externo a la propuesta

Los más comunes son:

  • subcontratistas o partners cuyas formas de trabajar y calidades son diferentes;
  • sin supervisión del proveedor o partner principal;
  • cada cual hace las cosas a su manera.

Solución de Shipley.- Los profesionales de Shipley, cuando trabajan con partners o con el cliente final, aportan técnicas, métodos y herramientas, en definitiva, esa consistencia y enfoque repetible en cada propuesta. Esto ahorra dinero de venta y preventa, racionaliza el esfuerzo y ayuda a crear confianza.

Reto 4.- Escribir propuestas nos distrae de nuestro trabajo principal

Para redactar las propuestas debemos sacar a buenos profesionales de sus proyectos y la calidad baja.

Solución de Shipley.- Mantener a los recursos internos en lo que ellos saben hacer bien. Incorporar a profesionales de Shipley significa que:

  • los proyectos y las tareas del día a día de nuestros clientes siguen su evolución natural sin disrupciones, y nosotros nos encargamos de las propuestas;
  • nuestros clientes ahorran tiempo y dinero, y minimizan sus frustraciones;
  • nuestros clientes acceden rápidamente a recursos dedicados, especializados y con talento para hacer propuestas.

Reto 5.- Necesidad de perseguir o gestionar oportunidades con mayor probabilidad de éxito

Solución de Shipley.- Te ayudamos a perseguir y cualificar la situación de cada oportunidad en sus distintas etapas, a mejorar la eficiencia y a no tirar esfuerzos a la papelera.

Reto 6.- Necesidad de mejorar la calidad de las propuestas

Las propuestas que hacéis no son de la calidad adecuada y pierdes demasiados contratos.

Solución de Shipley.- Shipley sabe la forma de concentrar los esfuerzos en los asuntos que realmente interesan a cada cliente y responder con una propuesta realmente centrada en el cliente. Shipley hace foco en los estándares de calidad necesarios para ganar propuestas.

Reto 7.- Falta de control sobre los costes y precios a aplicar

No tenemos control sobre los costes. Nuestros precios siempre son muy altos.

Solución de Shipley.- Durante la etapa de gestión de la oportunidad Shipley realiza un análisis competitivo profundo sobre: el cliente, el mercado, el servicio o producto solicitado y la competencia. Usamos modelos estadísticos para predecir el precio al que se ganará el contrato.

Reto 8.- Nuestra gente necesita formación

Solución de Shipley.- Nuestro calendario de formación anual ofrece un taller y una sesión lean (media jornada) cada semana del año.

Hacemos entrenamiento In-Company, adaptado a las necesidades y requisitos de cada cliente, usando sus propias ofertas y oportunidades.

Hacemos seguimiento de lo que hemos enseñado y coaching sobre el terreno con oportunidades y propuestas reales.

Reto 9.- Necesitamos dejar de reinventar la rueda

Solución de Shipley.- En Shipley ayudamos a compañías de todos los tamaños, desde grandes multinacionales de servicios y alta tecnología o contratistas de gobiernos, hasta pequeñas pymes especializadas a implantar entornos de trabajo optimizados para perseguir y gestionar oportunidades y redactar propuestas.

En todo el mundo

En todos los países del mundo, los clientes de Shipley ganan más y crean capacidades sostenibles a largo plazo cuando usan nuestros métodos y nuestros profesionales. Los clientes de Shipley ganan una ventaja competitiva sostenible.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

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