9 retos comunes en ofertas y propuestas
Cada negocio es distinto, pero todos tienen desafíos comunes
Cada negocio tiene sus propios desafíos. Nadie está exento. Hemos extraído algunos de los desafíos más comunes a los que os enfrentáis la mayoría de las empresas en un momento u otro y los voy a compartir contigo.
Desafíos más comunes en desarrollo de Negocio y Propuestas:
- tal vez estés ofertando a todo lo que aparece en el horizonte y ni por esas ganas;
- tu equipo de trabajo interno está saturado o es demasiado pequeño para hacer propuestas de calidad;
- tal vez tu coste de ventas y desarrollo de negocio sea demasiado alto;
- tal vez sigas aplicando las mismas prácticas poco eficaces de siempre.
¡Necesitas ganar! Te entiendo y puedo ayudarte a ganar más contratos. A continuación, te muestro los nueve desafíos más comunes que enfrentan las empresas y te cuento qué puedes hacer para conquistarlos.
Desde la capacitación de tu personal hasta la ayuda en situaciones muy tensionadas, ¡Shipley te puede ayudar a ganar, en todo el mundo!
Reto 1.- Falta de recursos internos de para hacer propuestas
Aumento puntual de tu actividad en propuestas.
Solución de Shipley.- Tenemos el equipo y profesionales entrenados, con las herramientas y la disciplina necesarias para aumentar tu potencial ganador.
Reto 2.- Falta de experiencia para hacer propuestas complejas
Nunca ganamos proyectos complejos o grandes.
Solución de Shipley.- Más de 300 consultores en todo el mundo:
- gestores de oportunidades (capture managers);
- gestores de propuestas (proposal managers);
- coordinadores de propuestas;
- redactores y editores de propuestas;
- especialistas en diseño gráfico y visuales;
- especialistas en software de edición (desktop publishers);
- especialistas en sectores, áreas funcionales, tecnologías, costes y precios (SMEs);
- especialistas en presentaciones (crear presentaciones, presentar en público).
Reto 3.- Baja calidad o falta de soporte externo a la propuesta
Los más comunes son:
- subcontratistas o partners cuyas formas de trabajar y calidades son diferentes;
- sin supervisión del proveedor o partner principal;
- cada cual hace las cosas a su manera.
Solución de Shipley.- Los profesionales de Shipley, cuando trabajan con partners o con el cliente final, aportan técnicas, métodos y herramientas, en definitiva, esa consistencia y enfoque repetible en cada propuesta. Esto ahorra dinero de venta y preventa, racionaliza el esfuerzo y ayuda a crear confianza.
Reto 4.- Escribir propuestas nos distrae de nuestro trabajo principal
Para redactar las propuestas debemos sacar a buenos profesionales de sus proyectos y la calidad baja.
Solución de Shipley.- Mantener a los recursos internos en lo que ellos saben hacer bien. Incorporar a profesionales de Shipley significa que:
- los proyectos y las tareas del día a día de nuestros clientes siguen su evolución natural sin disrupciones, y nosotros nos encargamos de las propuestas;
- nuestros clientes ahorran tiempo y dinero, y minimizan sus frustraciones;
- nuestros clientes acceden rápidamente a recursos dedicados, especializados y con talento para hacer propuestas.
Reto 5.- Necesidad de perseguir o gestionar oportunidades con mayor probabilidad de éxito
Solución de Shipley.- Te ayudamos a perseguir y cualificar la situación de cada oportunidad en sus distintas etapas, a mejorar la eficiencia y a no tirar esfuerzos a la papelera.
Reto 6.- Necesidad de mejorar la calidad de las propuestas
Las propuestas que hacéis no son de la calidad adecuada y pierdes demasiados contratos.
Solución de Shipley.- Shipley sabe la forma de concentrar los esfuerzos en los asuntos que realmente interesan a cada cliente y responder con una propuesta realmente centrada en el cliente. Shipley hace foco en los estándares de calidad necesarios para ganar propuestas.
Reto 7.- Falta de control sobre los costes y precios a aplicar
No tenemos control sobre los costes. Nuestros precios siempre son muy altos.
Solución de Shipley.- Durante la etapa de gestión de la oportunidad Shipley realiza un análisis competitivo profundo sobre: el cliente, el mercado, el servicio o producto solicitado y la competencia. Usamos modelos estadísticos para predecir el precio al que se ganará el contrato.
Reto 8.- Nuestra gente necesita formación
Solución de Shipley.- Nuestro calendario de formación anual ofrece un taller y una sesión lean (media jornada) cada semana del año.
Hacemos entrenamiento In-Company, adaptado a las necesidades y requisitos de cada cliente, usando sus propias ofertas y oportunidades.
Hacemos seguimiento de lo que hemos enseñado y coaching sobre el terreno con oportunidades y propuestas reales.
Reto 9.- Necesitamos dejar de reinventar la rueda
Solución de Shipley.- En Shipley ayudamos a compañías de todos los tamaños, desde grandes multinacionales de servicios y alta tecnología o contratistas de gobiernos, hasta pequeñas pymes especializadas a implantar entornos de trabajo optimizados para perseguir y gestionar oportunidades y redactar propuestas.
En todo el mundo
En todos los países del mundo, los clientes de Shipley ganan más y crean capacidades sostenibles a largo plazo cuando usan nuestros métodos y nuestros profesionales. Los clientes de Shipley ganan una ventaja competitiva sostenible.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
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Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
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