Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento
7 Conductas que te Ayudan a Ganar
¿Qué es un equipo de alto rendimiento en propuestas?
Hay libros, estudios, documentos, papers … sobre este asunto, aquí voy a ser rápido y pragmático “Un equipo de alto rendimiento es aquel que gana más que la media del sector”.
Como la media del sector está en ganar un 30% de las propuestas presentadas, un equipo de alto rendimiento en propuestas sería aquel que gana más de ese 30%.
Claro está que no es lo mismo ganar el 31%, que ganar el 80% o más, que es lo que ganan los mejores de los mejores.
Las 7 Conductas de los Equipos de Alto Rendimiento en Propuestas
¿Qué hacen los mejores equipos de propuestas para ganar?
- Poner al mando a una persona dedicada a las propuestas en exclusiva
- Tener un grupo equilibrado de expertos
- Integrar el proceso de aprobación-no aprobación
- Equilibrar el volumen con la calidad
- Estudiar a la competencia
- Ahorrar tiempo a los SMEs
- Usar una amplia gama de ayudas.
Hay más, pero estas son las 7 más importantes.
Conclusión. Ganar más con menos esfuerzo
El rendimiento del equipo de propuestas no sólo consiste en ganar más, sino también en mejorar los avances y los ingresos.
Aun así, hay muchos hábitos que puedes adoptar para mejorar tus tasas de éxito, como:
- formar un equipo fuerte,
- ser selectivo con las oportunidades que elijas perseguir,
- invertir en mejoras de procesos,
- redactar propuestas y ofertas de mejor calidad con menos esfuerzo, y
- realizar un seguimiento de los KPIs, las métricas y la información para ayudarte a mejorar en el futuro.
Próximos pasos
Contacta con nosotros para aprender a trabajar estas 7 conductas y otras más.
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