Decía hace unos meses, cuando empecé a escribir este blog, que colgaría consejos y recomendaciones breves, hoy escribo el primero.
Algunos son experiencias personales, y otros experiencias de compañeros y profesionales que dedican la mayor parte de su tiempo a redactar ofertas y convencer a sus clientes de que las suyas son las mejores.
Espero que os sean de utilidad.
Consejo 1.- Importancia del Resumen Ejecutivo
Recuerda que el Resumen Ejecutivo es la parte más importante de la propuesta. Va al principio de tu propuesta y a menudo es la única parte que leerán los que toman la última decisión.
Asegúrate de que encapsula los mensajes clave de venta.
Utiliza el Resumen Ejecutivo para explicar y poner de relieve tus beneficios.
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