Los Success Cases o Casos de Éxito se escriben para sustentar y demostrar a los lectores de nuestra propuesta que lo que en ella afirmamos es cierto, creíble y comprobable.
Un Caso de Éxito genera credibilidad, ayuda a minimizar riesgos en la toma de decisiones, y ofrece al decisor una visión de los resultados que podría conseguir.
Los Casos de Éxito deben ser:
- Cortos, como máximo de 2 a 3 páginas
- Basados en un éxito real anterior con un cliente
- Del mismo sector, tamaño, estilo, problemática, del prospecto al que queremos vender
- Utilizar el formato PAR:
- Problema o necesidad
- Acción
- Resultado.
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