Casos de éxito – Success Cases

Los Success Cases o Casos de Éxito se escriben para sustentar y demostrar a los lectores de nuestra propuesta que lo que en ella afirmamos es cierto, creíble y comprobable.

Un Caso de Éxito genera credibilidad, ayuda a minimizar riesgos en la toma de decisiones, y ofrece al decisor una visión de los resultados que podría conseguir.

Los Casos de Éxito deben ser:

  •  Cortos, como máximo de 2 a 3 páginas
  • Basados en un éxito real anterior con un cliente
  • Del mismo sector, tamaño, estilo, problemática, del prospecto al que queremos vender
  • Utilizar el formato PAR:
    • Problema o necesidad
    • Acción
    • Resultado.

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