17 Diferenciadores
“La mayoría de los vendedores no se diferencian”
-Encuesta realizada a evaluadores de ofertas y propuestas-
Las quejas de la encuesta de evaluadores
Las quejas más comunes de los evaluadores sobre las propuestas que reciben….
- El proveedor no siguió las instrucciones
- El proveedor no mostró claramente el cumplimiento con lo solicitado
- El proveedor no se diferenció de la competencia
8 diferenciadores
Considera y controla estos diferenciadores:
- Características únicas del producto
- Servicio de calidad
- Mejor precio
- Métodos y herramientas
- Capacidad de respuesta
- Credenciales
- Importancia del cliente
- Testimonios
9 diferenciadores
Diferenciadores que siguen siendo poderosos:
- Autoridad reconocida en el mercado
- Sencillez
- Una garantía real
- Regalar algo
- Honestidad
- Testimonios de tercero altamente reconocido
- Ser el primero (en algo)
- Innovación
- Desafiar la sabiduría convencional
Próximos pasos
Identifica tu próxima venta y usa lo relevante de este post. Luego, cuéntame tu experiencia
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Propuestas
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