Tendencias en Propuestas
10 claves a tener en cuenta en 2024
Las 10 claves
Ideas importantes para que tu equipo mejore:
- Los equipos que son más selectivos en cuanto a las RFP y solicitudes de propuestas a las que responden obtienen mejores resultados.
- Los profesionales bien formados obtienen resultados mejores que el promedio.
- Los profesionales dedican más tiempo a las ofertas en general, pero menos tiempo por oferta. Esto quiere decir que usan herramientas.
- El estrés en redactar y crear ofertas y propuestas está provocando una disminución en las tasas de victorias.
- Los equipos más grandes que el promedio tienen un mejor rendimiento.
- Alta curiosidad por la IA, pero su implementación aún no está generalizada.
- Los profesionales más expertos y cualificados dedican más tiempo a escribir cada respuesta a la RFP o licitación que el resto.
- Los profesionales y equipos de propuestas que usan software están más satisfechos con sus procesos de RFP.
- La gran mayoría de los profesionales de propuestas planean permanecer en su puesto de trabajo.
- El estudio presenta un perfil respaldado por datos de empleados de alto desempeño.
Lo que hacen los mejores
Según el informe, los profesionales de mejor desempeño:
- Usan un proceso de evaluación de ofertar/no ofertar (81%); también están un 12% más satisfechos con la forma en que su equipo sigue el proceso que el promedio general.
- Tienen los recursos que necesitan (64%) – esto es un 10% más que el promedio.
- Tienen más probabilidades de estar certificados y entrenados.
- Tienen niveles de estrés que son “casi siempre manejables” (73%) – esto comparado con el 48% de los de bajo rendimiento.
- Tienen un promedio de nueve personas en sus equipos; en grandes deals esto es una persona más que el promedio general que es ocho.
- Es más probable que hayan intentado utilizar IA generativa.
- Están satisfechos con las ofertas/propuestas que presentan (82%) – esto se compara con el 70% de sus pares.
- Dedican dos horas más a escribir por cada RFP.
- Están mejor remunerados que el resto.
Conclusión
La preparación individual y colectiva de los participantes en propuestas, junto con los medios adecuados, y el apoyo de su organización dan mejores resultados.
Próximos pasos
Si quieres trabajar estas ideas en mayor profundidad y que te ayudemos a implantarlas en tu organización contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
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